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万博体育手机版:亚信安全:亚信安全科技股份有限公司投资者关系活动记录表2022-022

2022-07-02 00:27:54超级管理员

  万博体育手机版:亚信安全:亚信安全科技股份有限公司投资者关系活动记录表2022-022投资者关系活动类别 √ 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 一对一沟通 其他(请文字说明其他活动内容)

  投资者关系活动主要内容介绍 一、XDR业务介绍 亚信安全XDR提供了工具化、场景化、服务化和平台化的能力。 工具化:亚信安全在终端、主机、网络、身份、邮件等全方位的产品布局,完整覆盖了整个网络攻击的五个阶段,身份拉通全过程,任何一个攻击从邮件到终端到主机,然后到网络,必然有这个过程。因此,我们整个XDR的联动能力会变得更强,从一个攻击链的角度来看亚信安全的产品已经覆盖了攻击链的全过程,使得我们整个攻击链的防护变得更加的完整。另外,配置管理非常重要,要不停更新,虚拟补丁、漏洞规则要进行实时更新,特征库也要进行实时更新和相应的联动,因为一个中大型客户不可能只是简单的几十个点或者几台设备,那么配置管理就变得尤其重要,我们提供安全健康度评估,基于评估再去更优化的安全托管运维。 场景化:其实XDR讲起来很复杂,如果仅仅把XDR方案交给客户,客户可能无法全盘理解,所以要把整个XDR进行场景化,解决勒索、钓鱼、挖矿等问题。通过XDR解决方案场景化让客户的安全运营更

  加简单,让客户知道当前要解决什么问题,就用什么样的组件,这样整个运营效率就会更高。 服务化:因为XDR是一个平台型解决方案,服务是非常重要的。基于场景提供安全运营服务,本地专家也能持续提升产品的可维护性、可运营性,如果本地专家解决不了问题,可以通过区域远程专家合力帮客户解决问题,不停优化整个的产品能力和服务流程。 平台化:一个平台型解决方案一定要符合相应的规范。那么如果企业已经有了第三方产品怎么办?企业都有了态势怎么办?那其实可以通过平台化去解决这个问题,首先第一个是XDR平台或者统一威胁运维平台,它接的是我们标准的亚信安全的产品,但是如果客户有第三方的产品,是可以使整个平台按照CSMA的规范去对接到客户的第三方托管平台上。同时,亚信安全的威胁情报中心对整个产品能力方案进行赋能,从产品侧到运营平台到安服侧有三级赋能。 综上,亚信安全XDR的优势:第一,产品配置管理;第二,威胁全面可视,对自己产品的可读性更强,跟情报的对接能力更强,包括接口的开放度更好,使得整个威胁的可视更加全面;第三,场景化,对于不同的客户可能需要解决不同的问题,我们基于不同的产品解决方案使得整个运维的体验更好,运维门槛更低;第四,是威胁情报的打通和联动,使得整个解决方案变得更加饱满。 例如,亚信安全在2021年7月份为客户解决一些问题的时候,把大量的告警进行抽象、合并,进行研判,最后只产生了一份安全报告。对客户来讲,其实它就是一个安全问题,但他原来可能最初看到的告警是十几万条,攻击是几万次,那么通过亚信安全的XDR解决方案将最终把它落到一件事情上面,形成一份报告,使得整个客户的运维效率变得就相当高了,这是一个真实的案例。 二、问答环节 问:XDR解决方案一种是对接自己的EDR、NDR等系统,另一种是对接其他家的EDR、NDR等产品,两者效果有什么差别?对客户来讲哪种方式部署比较多? 答:其实从技术本身而言,理论上都可以解决问题,但是客户具体选择哪一种,首先得取决于客户自己的考量,选择多个厂商XDR解决方案的时候,一定会考虑原有的安全投资是不是需要推翻重来,但不同厂家对整个网络威胁的检测能力、判断能力其实是不一致的。第二是威胁告警信息的语言是不通的。那么客户要构建自己的XDR解决方案的复杂度会变得更高。XDR其实希望能够降低客户的部署门槛和运维门槛,打个比方在大学或者刚工作的时候,喜欢买兼容机,因为够酷,按照自己的需求来主导。但现在电脑越来越普

  及,当给你的孩子去买电脑是买一个品牌机苹果和联想的一体机,还是去给他买兼容机,其实这是个人自己的选择,到底是希望简单还是希望更有个性,以便来回不停的更换。 对于我们聚焦选择的目标客户,就是中型或偏大型的客户,他不需要那么多选择,给他一整套的解决方案就够了。一些超大型的行业客户希望能够有自己的个性他可能会选择多个厂商。 问:近几年头部的网络安全公司纷纷的提出了XDR解决方案,各家公司可能因为客户群体不同,在部署形式上有什么区别?怎么看不同厂商之间XDR发展竞争力?差距在哪些方面?如何去衡量每家安全公司XDR的差别?我理解,因为大部分安全厂商的组件都是自己的,比如终端、边界、云端都有自己的产品,只是部署方式有区别,请问您如何看待这一现状? 答:第一,从去年下半年开始XDR在国内应该是非常的热。这也符合了亚信安全从EDR到XDR的演进过程背后的整套逻辑。第二,整个网络安全圈随着XDR热了以后,大家认可到XDR的价值,因此有很多的厂商在推出自己的解决方案。 落到具体的部署方式上,作为业内人士,我的理解是,首先要看这家安全厂商的背景,不同的安全厂商背景,它的XDR解决方案跟它的基因是密切相关的,是无法更改的。 如果是传统防火墙的企业,推出的XDR解决方案更加侧重于网络侧;如果是软件终端的企业推出的XDR解决方案,一定会偏向于平台和EDR的能力,这是不可否认的。不是说今天有一个产品随便拿来就可以形成一个完全解决方案,这从技术上讲是不大可能的。但从方案上看它可以拼得很完整,真正在整个XDR方案里最核心能够提供检测与响应、提供防御能力的产品是什么,那就会变成他在整个XDR解决方案在客户落单的过程中主推的那个点。 亚信安全基于不同的场景给客户提供不同的套件选择,因为我们的产品线足够长,可以基于场景去解决客户的痛点。而有些厂商可能讲了很大的XDR解决方案,最后只落到防火墙或者路径检测或者终端安全等,或者就是主机安全。所以不好评价不同厂家到底好不好,但至少从它的基因和产品能力,基本上能看到XDR解决方案更偏向哪一侧。 问:XDR的客户需求怎么样?客户对产品的接受程度?有没有一些客户已经开始在实践这个产品? 答:答案是非常肯定的。亚信安全从2019年推出XDR1.0初级版本,到2020年推出2.0升级版本。从2020年开始尤其到了2021年,我们

  非常清楚的看到整个XDR解决方案的销售或增购是在快速增长。所以从整个技术的演进、从客户痛点的解决,到企业端的商业价值,XDR的商业结果是非常正向的。这也是为什么更多的厂家会不停的加入。这一过程中,亚信安全也是受益者。 问:一般客户使用XDR产品之后,最直观能感受到的好处有哪些呢? 答:在整个XDR解决方案里,客户其实已经感受不到具体的产品,更多的是一些运维场景、运维流程,让客户整个安全运维的过程变得更加简单,让它整个效益有很大的提升。如果再配合我们的托管服务,基本上就可以解决80%日常的各种安全运维问题了,除非有特殊情况的发生。 问:国内最近很多厂商在推XDR,除了商业价值以外,是不是大家也看到了渗透率提升的一个拐点? 答:这个问题非常好。的确对于企业来讲,一定是希望能够在客户的安全预算中得到更多的份额。那么随着XDR解决方案的提出,网安企业有望占有更多的客户预算,当然最终也要看你是不是真的给客户解决安全问题,以及所带来安全防护的价值。所以这也是为什么我一开始就强调其实整个亚信安全XDR路径本质上是朝着解决客户的痛点出发的,而不是眼睛盯在客户的预算,不能本末倒置。所以相信我们能给客户带来更多的价值,客户才会愿意为更多的产品能力去买单。我觉得逻辑上不能搞反了。 问:国内安全行业竞争是比较激烈的,从未来三年看XDR是否也会成为一个红海市场? 答:首先我觉得XDR在未来2到3年,从客户的角度来说不大可能成为红海,因为本身XDR是一个组合型的方案,门槛其实相当高,虽然现在很多厂家都在推XDR,但客户会去判别,因为采购XDR解决方案一定是希望去解决目前传统安全产品解决不了的问题,否则用现有的安全产品就可以了,就不需要再去采购新的XDR解决方案了。在此基础上,提供XDR解决方案能够超出单品的价值,客户才会愿意买。我相信反而是两到三年以后,真正的XDR头部玩家才出现,客户的认可度才会更加清晰,能够把自己的产品和技术做扎实的综合性安全厂家才会脱颖而出。就像早期的EDR,过去两年EDR也有一小波热潮,很快过去了,因为EDR不是完整的解决方案。一个能力过去了,但是其实过去以后你会看清谁是真正的EDR玩家。所以我相信像EDR、NDR,包括XDR这样具有核心能力的产品线,其实时间

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